幣圈營銷死亡倒計時？三大真相揭秘，看完睡不著！

加密營銷的挑戰與機遇

在加密貨幣的世界裡，營銷工作常常讓人感到無所適從。從選擇合適的渠道、精準傳達信息，到高效協調團隊，每一環節都充滿挑戰。是否應該投入資金舉辦活動？是否需要啓動大使計劃？如何設計黑客松的激勵機制？似乎永遠有做不完的事情。

優秀的營銷人員能夠化繁為簡，制定周密的計劃，高效執行任務，同時幫助你節省預算，讓複雜的局面變得清晰明瞭。

然而，如今的加密營銷環境正變得越來越具有挑戰性。 作為創始人、建設者和營銷人員，我們到底面臨着什麼？ 又該如何應對？

加密營銷現狀：為何更具挑戰？

毫無疑問，當下的加密營銷比以往任何時候都更具挑戰性。到底是什麼原因導致了這種局面？作為創始人、建設者和營銷人員，我們究竟面臨着怎樣的困境？ 我們又該如何應對這些挑戰呢？ 接下來，我們將深入探討加密營銷領域所面臨的種種問題，並試圖找到解決問題的途徑。

三大原因解析加密營銷困境

原因一：競爭白熱化，項目過剩

加密生態系統的各個層面，無論是底層鏈、基礎設施還是去中心化應用（dApps），都呈現出一種飽和狀態。 每個項目都在竭力爭奪用戶的注意力，競爭異常激烈。

根據 @DefiLlama 的數據，目前存在超過 356 條區塊鏈。更令人驚訝的是，@thirdweb 透露他們曾與 2000 多條 EVM 鏈合作。 @coingecko 的數據則顯示，L1 鏈超過 8700 條，L2 鏈超過 5200 條。

除此之外，還有：

• 根據 @cookiedotfun，1500 多個 AI 代理
• 根據 @pumpdotfun 和 @Dune，每天新增超過 5 萬個代幣
• @KaitoAI 跟蹤的 44 種敘事

面對如此龐大的數量，我們不禁要問：是否有足夠的新用戶來支持這些新鏈、基礎設施、dApps 和代幣呢？

從總鎖倉價值（TVL）來看，本輪週期的表現與上一個週期相當，但與此同時，“加密”一詞在 Google 上的搜索熱度卻呈現週期性下降的趨勢，表明主流用戶的興趣正在減退。

即使有新用戶加入，他們也將面臨成百上千條鏈以及數百種錢包的選擇，這種困惑程度是前所未有的。

原因二：目標受眾分散，需求各異

加密領域的受眾群體極其多元化，每個群體的動機都各不相同，這進一步加劇了市場的碎片化。

• 開發者和建設者： 他們需要被吸引來構建能夠吸引新用戶的應用，這需要開發者營銷和入門指導。 他們的動機可能包括：利用你的技術棧實現獨特的構想、獲得開發資助，或基於網絡效應和分發能力看到更高的成功機會。

• 客戶和用戶： 他們是協議、dApp、中間件或服務提供商賴以生存的基礎。 需要注意的是，用戶與代幣持有者並不總是一致，有時代幣持有者可能只是投機者，並未真正使用你的產品。

• 風險投資人、天使投資人和其他投資者： 他們的動機是獲得投資回報（ROI），通常通過代幣實現，而代幣的表現並不總與技術、用戶數量或開發者數量直接相關。

• 散戶和代幣投機者： 他們的目標同樣是高投資回報率 ROI，通過代幣交易獲利。

• 技術合作夥伴： 隨着區塊鏈在速度、安全性和成本方面的擴展需求，催生了一整個中間件基礎設施領域。

• 上市合作夥伴： 他們的表現直接影響你的代幣成功與否，他們的動機通常也與投資回報 ROI 相關。

• 監管機構和機構投資者： 他們可以帶來大量流動性，同時也可能導致你的公司失敗。

除了受眾類型繁多，加密行業的全球化也進一步加劇了市場的碎片化。 這意味着需要理解文化差異、協調不同時區的信息傳遞，並管理本地化的營銷工作。

相比之下，Web2 營銷更為直接，信息傳遞更清晰，動機也更為一致。

原因三：技術不成熟，信任受損

自比特幣誕生以來，媒體已經宣稱其“死亡”415 次。 除此之外，加密行業還因詐騙、洗錢和犯罪而臭名昭著。

2021 年，NFT 和元宇宙的繁榮吸引了大量新用戶，許多名人也紛紛入局。 然而，高昂的 Gas 費用、代幣價格暴跌、用戶虧損的痛苦體驗等問題導致了聲譽危機和信任缺失。

主流用戶離開了市場，我們進入了一個建設（熊市）週期，同時也迎來了數千條新鏈和中間件。

為何堅守加密行業？初心與價值

是什麼讓你仍然選擇留在這個充滿挑戰的行業？ 深呼吸，靜下心來，問問自己內心的真實想法。 這個問題的答案至關重要，它將直接影響你的營銷策略。

對我個人而言，早在 2013 年，我就因為熱愛比特幣所代表的主權和自給自足的價值觀，而一頭栽進了這個 “兔子洞”。

自那時起，我也親眼目睹了加密貨幣在阿根廷、印度尼西亞和土耳其等國家被廣泛應用。

例如，在阿根廷布宜諾斯艾利斯，我主要依靠加密穩定幣來應對當地的惡性通貨膨脹：

此外，還有許多公司正在默默地使用區塊鏈技術，並將其完全抽象化，為用戶提供便利。

例如，@jia_DeFi 正在幫助新興市場解鎖資本和機會，而 Hala Systems 則致力於減少傷害、提高安全性和穩定社區。 還有像 @bombocommunity 這樣的公司，通過 NFT 來保證音樂票務的安全性，同時將加密語言抽象化。 @cattybk 也提到了一些基於區塊鏈的休闲遊戲，它們正在加密推特之外大量獲取用戶。

此外，@mariashen（來自 @electriccapital）每年都會發布開發者報告。 盡管開發者數量較上一周期有所下降，但 Web3 開發者總體上仍在增長，這也表明我們並未吸引到淨新用戶。

身處早期階段：挑戰與希望並存

儘管已經歷了 16 年的發展，但我們仍然處於加密行業的早期階段。

我們已經跨越了鴻溝，高風險容忍度的主流市場已經接受了比特幣，並將加密貨幣視為一種資產類別。

但我們尚未向他們傳遞以下信息：為什么需要成千上萬條區塊鏈，更不用說一個能夠讓他們每天使用、超越 Instagram、Temu、TikTok、WhatsApp 或 ChatGPT 的應用程序（這些平臺的普及速度遠遠快於加密行業）。

這意味着什么？ 我們是不是沒有在構建人們需要的東西？ 或者……它還不夠成熟。

我相信這個行業中有許多善良、有意愿推動社會進步的人。我認識其中的一些人。例如 @vijaymichalik, @arlery, @motherpredicte，@divine_economy，@alipaints，這只是一小部分。

加密營銷的基石：核心策略解讀

如果你懷着善意在構建加密行業，哪些是你需要掌握並應用的市場營銷基礎？

這是我在“什么是營銷”演講中經常展示的兩張幻燈片，它們基本上將營銷策略濃縮為四個詞：

三大建議：有效獲取加密用戶

加密領域有七類受眾，分布在多個地理區域。此外，你的內部團隊成員（商務開發、產品、營銷、創意、法律等）也需要協作。

在 @moremarketsxyz 的 AMOS 系列之一中，由 @xkonjin 主持，我和 @reka_eth 一起參與，我們邀請了 @jaambutties（@nillionnetwork 的 CMO）來分享他如何協調品牌活動。

這種協調能夠讓所有利益相關方參與進來，放大你的營銷努力，幫助突破並捕捉到這個領域中稀缺而寶貴的注意力。

歸根結底，由於技術仍處於早期階段，而行業又極度飽和，我們確實需要做一些無法規模化的事情。這包括逐個引導新人入場、親自參與以及對他們進行教育。

盡管我非常喜歡向從未接觸過加密領域的朋友展示 @pumpdotfun，但我也不得不給 @a_1_lon_9 極大的認可：

更進一步：持續溝通與內容輸出

為了打破注意力分散的局面，你需要持續一致的消息傳遞和內容輸出，以保持相關性。

這就是為什么創始人會回復推文，為什么他們會參與 AMA（問答環節），甚至現在出現在直播視頻中。

這也是為什么團隊會在活動中進行錄制。

與用戶、開發者、投資者、客戶對話，講述他們的故事。

同時，你還能獲得寶貴的產品反饋。

我的朋友@shayyydz 選擇了她的第一個加密錢包。 在撰寫時，這條帖子因為她選擇了@rainbowdotme 而獲得了 5200 次觀看。

核心：創始人的故事與願景

最後，如果你是創始人或建設者——這是最重要的事：

讓我們回到之前提到的“你為什么還留在這裏？”並進行自我確認。

沒有人比你更了解自己的“為什么”。告訴我們你為什么在構建，為什么這很重要。這些故事不僅是你向團隊傳遞的愿景，也是你招募新成員、吸引投資者和建立社區的核心內容。

不斷重複這些故事，嘗試不同的內容形式。

感謝你讀到這裏。